Cómo comercializar su propiedad a Generation Rent.

De acuerdo a cifras recientes, el precio medio de la vivienda en el Reino Unido es de £ 234,742. A pesar del brexit, los valores de las propiedades ahora están aumentando nuevamente. Como era de esperar, existen amplias variaciones geográficas: el noreste (£ 130,688) se encuentra en un extremo de la escala, lo que contrasta fuertemente con los precios de las propiedades en la capital (£ 471,504).

 

¿Quién es el alquiler de generación?

Millones de adultos jóvenes en el Reino Unido ahora pertenecen a lo que se llama cariñosamente 'renta de generación', cuya expectativa de comprar su propia casa es muy inferior a la de las generaciones anteriores. Ya sea que este segmento del mercado decida alquilar su casa por necesidad o preferencia, el impacto en la demanda de propiedades de alquiler es enorme, y los propietarios deben ser conscientes de las implicaciones.

los fenómeno de renta generacional coincidió con la mayoría de edad de los millennials que ahora forman el grupo de edad de 25 a 43 años, y este es el objetivo demográfico. Tenga en cuenta que estos son nativos digitales, cómodos con la tecnología y las oportunidades de marketing que esto trae. Han sido seleccionados, comercializados y remarkeados para toda su vida, lo que los ha convertido en consumidores inteligentes y exigentes.

 

¿No puedes comprar o no comprarás?

Cuando se trata de propiedad, hay dos grupos distintos de inquilinos, aquellos que alquilan porque lo eligen y aquellos que alquilan porque no pueden permitirse comprar.

No se puede subir a la escalera de la vivienda.
Una combinación de altos precios de la propiedad, un crecimiento de los ingresos estancado y políticas de préstamos más estrictas han dificultado la posesión de viviendas en los últimos 20 años. La mayoría de las propiedades ahora requieren un depósito de 5-20% para que los prestamistas consideren financiar la compra. Como consecuencia, solo 23.9% de propietarios en 2018/2019 tenían entre 24 y 44 años de edad, según Estadísticas recientes.

Alquiler por elección.
Investigaciones recientes de Seguro AXA ha demostrado que una proporción significativa de los millennials está feliz de alquilar debido a la libertad y flexibilidad que ofrece en comparación con ser propietario de una casa. Al parecer, el alquiler también puede ser una opción de estilo de vida deliberada, una que rechaza la carga de los pagos de la hipoteca en favor de opciones de estilo de vida más transitorias. Como tal, alquilar una casa ya no puede ser solo un recurso temporal mientras se ahorra para un depósito.

¿Cómo llegar a este segmento de mercado?

La comercialización en el mercado inmobiliario tradicionalmente no ha sido un objetivo específico para los millennials o sus consideraciones y preocupaciones sobre el estilo de vida. Entonces, ¿qué puede hacer para llegar a este grupo demográfico con sus mensajes de marketing?

Propietarios responsables.
La comodidad y la seguridad son clave para todas las experiencias de los inquilinos, y aún más para los millennials que esperan que las cosas funcionen la primera vez o que se solucionen rápidamente. Un arrendador o una agencia de alquiler que actúa con prontitud y responsabilidad para garantizar que su propiedad de alquiler esté bien mantenida y cuidada regularmente es una gran ventaja.

Cuando se mude un nuevo inquilino, un inventario completo o un programa de condiciones ayudará a proteger la posición de ambas partes y proporcionará evidencia para probar la condición de la propiedad en el momento en que se alquiló. Algunos topógrafos ofrecen documentos con plantilla por su conveniencia.

Experiencias vs posesiones.
Una cosa que sabemos sobre los millennials es que las experiencias y la gratificación instantánea son posiblemente más importantes que las posesiones materiales. A pesar de la creciente deuda estudiantil, los adultos jóvenes se encuentran entre los los que más gastan en Gran Bretaña.

Esto es algo que los propietarios deben tener en cuenta. La ubicación y la proximidad a los restaurantes y las zonas comerciales son muy apreciadas entre los inquilinos jóvenes cuyo estilo de vida gira en torno a la socialización y las compras.

Hogar dulce hogar.
Sin un sentido de propiedad en lo que respecta a ladrillos y mortero, los artículos para el hogar se convierten en una característica definitoria de la casa alquilada. A menudo, no hay posibilidad de personalizar o incluso decorar la propiedad al gusto del inquilino, lo que hace que compras rápidas Una opción cada vez más popular para hacer de una casa un hogar.

Desde acogedores y coloridos cojines y alfombras de piso hasta plantas de interior y muebles de segunda mano que se pueden desechar cuando se muda a casa, los millennials viajan ligeros. Promocione su piso de alquiler resaltando el espacio disponible y la versatilidad que esto brinda.

Comunicaciones honestas y abiertas.
Los inquilinos de generación prefieren los mensajes directos sin perder tiempo buscando información detallada. Su marketing en línea debe comenzar con un título claro y conciso que les permita decidir de inmediato si la propiedad anunciada comprende su problema, habla de su situación y les ofrece la solución que están buscando.

Concéntrese en promover los beneficios de la propiedad, no sus características: "vender el chisporroteo, no la salchicha", utilizando todas las herramientas a su disposición. Comparta su anuncio en las redes sociales y aprovechar al máximo la transmisión en vivo nuevos listados y casas abiertas en Facebook Live, Instagram Live o YouTube Live. De esa manera, sus posibles inquilinos pueden tomar una decisión y expresar sus intereses sin tener que tomarse un tiempo valioso de su ajetreado día para ver las propiedades potenciales, mientras también ahorra recursos de oficina.

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